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房多多放弃C端独宠B端 离上市还有多远?

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“独角兽”爱屋吉屋的颠覆神话破灭,另一只“独角兽”房多多刚刚宣布了上市计划。互联网房产平台从来就不缺少关注的眼神。

“独角兽”爱屋吉屋的颠覆神话破灭,另一只“独角兽”房多多刚刚宣布了上市计划。互联网房产平台从来就不缺少关注的眼神。

在房多多日前举办的2019新春发布会上,亦有同行大咖为其站台。会上信息量很大,其中2018年房多多业绩表现良好,正在筹备上市的消息最为吸睛。随着房多多APP的Slogan变成“全网经纪人直卖平台”后,房多多到底是家什么样的互联网公司?又将凭借什么走向上市之路?

停止融资近四年,股东有新房代理背景

有关房多多上市的消息并不是第一次出现,在2018年曾有上市传言,但是事后房多多辟谣。据房多多相关人士对新京报记者称:房多多不缺钱,为什么要融资?

而这一次则明确表态确有融资的计划,原因在于2018年房地产市场下行的情况下,他们直言营收和利润都不错。

房多多创立于2011年,作为国内首家移动互联网房产交易平台,其并不失互联网企业的高调。从2012年-2015年间,共有4轮融资,天使轮融资600万元人民币,A轮融资6000万元人民币,B轮融资5250万美元,2015年的C轮融资2.23亿美元,当时估值超过10亿美元,成为当年的“独角兽”公司。

但在2015年之后,房多多停止融资,亦未开展规模扩张,在很多业内眼里低调了很多。而此时也正是很多互联网中介艰难谋生之时。

说起房多多一定不能不提其创始人及CEO段毅的背景,其是房产营销代理公司博思堂创始人,博思堂于2001年在苏州成立。创办房多多后,段毅退出博思堂,据天眼查信息显示,至今其仍保留博思堂13.62%的股份。

最早房多多的业务就是从段毅熟悉的新房代理起步。对于段毅来说,当时只是从传统的新房代理公司跨入线上新房代理平台,借势传统新房代理业务,房多多业绩不能不好。如今,记者通过天眼查了解到,房多多与博思堂子公司的布局仍有不少重叠区域。

对于房多多来说, 2014年是一个丰收的年份。当年房多多平台上服务的房产交易金额约为2000亿,主要以新房为主。

也是在同一年,万科有着“金牌董秘”称号的肖莉加盟房多多,至今仍占房多多8.88%的股份。肖莉直言将主要负责房多多的上市业务。

但是没想到这一上市业务,搁浅了数年。而且此后,房多多没有再发布业绩数据。数年不融资,其资金链也成为关注焦点,质疑声不断传出。

非典型O2O模式,盈利模式受质疑

如今在互联网房产平台昙花一现的声讨中,房多多的上市计划成为一点亮色。

在薜荔房互机构创始人,房地产和互联网研究院院长相国良看来,如果房多多真的能上市算是好事,在2013以来的O2O浪潮之下,如今爱屋吉屋、平安好房已经不存在了。房多多算是保存下来的硕果,而且估值也很高。在新房业务方面比较稳健。今年的房地产调控周期过了之后,房地产市场整体向好。对于房多多来说也是一个不错的窗口期。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为,虽然此前爱屋吉屋出现了经营问题,但是电商平台依然有价值,若是上市,市场机会较大。

距离房多多最后一次资融资已有近4年的时间。段毅曾在接受媒体采访时表示,从2016年到2018年,是房多多“修炼内功”“质变的三年”。

房多多并不讳言试错。从房多多相关人士了解到,目前房多多的业务变化在于服务对象的专注,由之前的B端、C端转向专注B端的房产经纪商户。

此前曾有房多多人士向记者讲述业务转变的出发点,“很多人一生只买一套房,但经纪人一生都会和房子打交道。”房多多的改变是因为要关注距离交易更近的精准流量。

在最近的发布会上,段毅给出了九个相信和三个承诺,从中可以看出房多多的业务方向,他相信房地产交易线上+线下的服务是必然趋势,相信平台交易资源聚合效率大于单一公司资源获取。同时承诺坚持做独立平台而不自雇经纪人。

这也意味着房多多放弃二手房“直买直卖”,演变成了撮合经纪人销售的模式。在新房业务则变成了一个分发渠道平台。为此,去年年中,房多多APP的Slogan也变成了“全网经纪人直卖平台”。

在房多多的平台上,涵盖新房、二手房、租房等业务,房多多服务房产经纪商户、购房者和卖房者、开发商等。

购房者买新房不需要付任何费用,买二手房需要支付给经纪人佣金。

经纪人入驻房多多的APP后,免费享有基础的服务设施,但在交易过程中,房多多作为服务平台围绕不同需求,提供了新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等多款产品赋能经纪人,而、房多多的盈利也来自于经纪人对这些增值产品的付费。

但在新房领域,房多多与经纪人是共同分拥金的关系。简而言之,房多多的收益来自于经纪人,彼此也是共生的关系。

一位房多多APP的经纪人称,他是上海一代理机构的经纪人,不仅卖新房还卖二手房,他们在房多多有端口,在安居客也有端口,相比较而言,安居客的流量更大,不过安居客房源的真实性存疑,相对而言,房多多房源的真实性更高。他甚至建议记者在房多多上找二手房源。

为此,另有业内人士称,房多多通过优惠举措招揽经纪人在平台上开店;扶持潜力不错的小代理机构;选择性地与资质不错的中大型代理机构合作。此外直接投资换取市场紧俏的独家低价房源,其经营有着可取之处。

不过,在相国良眼里,房多多的商业模式还不够创新,还不是典型的O2O模式,其更像一个传统的房地产分销业务。

对于房多多这种盈利模式,业内的声音也不一。据东方证券提供的数据显示,2015年房多多的合同销售额为2000亿,但是电商收入仅为15亿元。

有业内人士认为,互联网平台虽然交易额达到千亿以上,但实质利润并不高。新房佣金及产品增值服务的盈利模式如果没有规模的支撑,很难长久,而且每年的收益受市场影响存在各种不确定性。

市场正待拓展,流量从哪里来?

不管房多多的经营模式如何,随着进一步融资,房多多的扩张也像离弦之箭。据天眼查显示,目前房多多的子公司大多位于深圳、上海、西安、南京、成都、海南、昆明、常州等地,以南方城市为主。

一位在北京从事新房代理业务的知名机构负责人表示,其几乎与房多多没有合作,房多多在北京的新房市场份额很低的。从目前来看,在包括北京在内的北方市场一直是房多多需要扩展的方向。

不过,房多多的区域扩展早已悄然进行。记者从房多多APP在线的一位固安经纪人了解到,她所在的售楼处是在去年底接入房多多端口的,以前并不了解房多多。

当上市融资和区域扩展遇到一起,意味着房多多将从“蛰伏”转向高速通道。据从房多多相关人士了解到,自3月6日新春发布会至今,房多多通过新房加盟产品已新进入十个城市。随着开发产品增多,区域拓展速度也会加快。

互联网是一个由流量撑起来的平台,任何一个互联网企业都不可能免俗。

据中原地产相关人士介绍,目前,部分互联网平台通过售楼处刷流量,大多是利用楼盘优惠活动吸引购房者,比如和楼盘事先谈好优惠事项。

记者通过房多多一经纪人了解到,在房多多平台和售楼处买房的优惠幅度一样,如果说房多多有专属优惠要看房多多与项目是否有协议,比如类似一万元返两万元等。

而记者在房多多新房信息上看到,标有“专享返现”标签的楼盘,领取了一张购房返现卡。通过房多多热线了解到,这是房多多给购房者的返现活动,房子成交后,能拿到多少要看运气,最高者能拿到4999元。

对此,严跃进则表示,互联网平台通过各种手段刷流量是希望促成市场交易量,以此来体现平台的价值。

对于如何获取流量,上述房多多人士表示,专注B端并不意味放弃C端,只是不再广泛撒网,而是更加精准拦截客户。比如通过经纪人在朋友圈等社群网站发布的房源信息,一些精准客户会主动找到房多多。

无论怎样,争夺流量是互联网平台的一场硬仗,没有交易,利润一切都将归零,而这也将是房多多上市路上的一道坎。

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