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昔日房地产广告满城 今朝投资人心灰意冷

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2015年的春节,爱屋吉屋的广告铺满全城,号称“不租一个铺面”终结传统中介。四年过去了,二手房市场上,链家、中原的地位依然无法撼动,而互联网中介爱屋吉屋已经离开了这个市场。

2015年的春节,爱屋吉屋的广告铺满全城,号称“不租一个铺面”终结传统中介。四年过去了,二手房市场上,链家、中原的地位依然无法撼动,而互联网中介爱屋吉屋已经离开了这个市场。

官方APP“服务器迷路”

爱屋吉屋的官网已经被另一家公司入驻,APP停运。昨天,记者登录爱屋吉屋官方网站(www.iwjw.com),显示的是“一楼房东”,而爱屋吉屋APP也停止使用,显示“服务器迷路”。种种迹象来看,爱屋吉屋已经结束了服务。

爱屋吉屋注册公司也已经易手。资料显示,爱屋吉屋运营方为满懿(上海)房地产咨询有限公司。据天眼查显示,该公司已于2019年2月1日变更了工商信息,其中,法定代表人由梅虹变更为翟冠民;投资人由邓薇和梅虹变更为爱吉(上海)房地产经纪有限公司(该公司也法定代表人也已变更为翟冠民)。

天眼查显示,一楼房东为租客提供真实便捷的一站式中高端租房服务,为房东提供智能管理工具,隶属于水光(上海)信息技术有限公司。

据爱屋吉屋内部人士透露,爱屋吉屋关门并非账上没钱,只是主要投资人意兴阑珊。在四年多的经营下,互联网模式改造二手房市场已经黔驴技穷,互联网房产中介行业步入寒冬。

四年多烧20多亿人民币

爱屋吉屋曾红遍中国,总融资超过20亿。这家于2014年成立于上海,2015年11月拿到E轮融资,风靡房产中介行业的O2O房屋中介企业,曾被称为二手房行业颠覆者与革命者。联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁。

2014年,拥有资金实力支持后,爱屋吉屋开始一系列大动作:一方面开始补贴、烧钱换市场,2014年年底,依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略,在租房市场份额分散的上海,爱屋吉屋快速拿下整租市场28%的市场份额,跃居第一;另一方面,爱屋吉屋开始广告轰炸,2015年春节,由著名喜剧明星蔡明代言的广告,爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸。

在此期间,记者曾采访了爱屋吉屋的投资人邓薇,与传统的中介企业高管不同,邓薇在办公楼顶的花园内接受采访,抽着烟,声音沙哑,但是信心十足,对于传统的中介门店拉客模式嗤之以鼻,认为经纪人可以坐在写字楼里,西装笔挺,依靠信息技术招揽客户,彻底改变行业模式。

她说:“在移动互联这个时代,对于创业公司而言,快未必活,但是慢一定会死!现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。我们是用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”

运营模式证明不可持续

18个月,爱屋吉屋就拿下了60亿人民币的估值。不过,昙花一现,从2016年开始,爱屋吉屋在北京和上海的市场占有率均开始不断下滑。与此同时,爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平,并宣布放弃低佣金模式:二手房交易佣金增加0.5%交易保障服务费,并停止租客租房佣金免费政策。

“爱屋吉屋初创期大量业务其实来自‘飞单’,一些经纪人跳槽到爱屋吉屋,手上已经有接近成交的案子以及大量客户,但是将‘老本’吃完,在爱屋吉屋的模式下,就难以获得新客户和新交易,因此出现了占有率大滑坡。”业内分析人士指出,爱屋吉屋很快发现利用烧钱的模式拉拢经纪人和消费者,似乎效果并不好。购房并非高频交易,与打车、外卖完全不同。

上海易居研究院研究总监严跃进表示,爱屋吉屋为代表的互联网中介业务太虚,没有实体门店,在互联网模式下,拿不到房源,将是致命的。

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