广州苗头已现:业主面对实客 让价成交?

“十一”黄金周后，从政策出台前后这段黄金周假期的楼市表现看，广州市场保持理性、稳健为主，出手购房的购房者以“刚需”和改善型自住买家居多。

据了解，包括广州及邻近的佛山、东莞等多个城市相继出台楼市调控政策。广州限购限贷政策并没有新的调整，但出台了公积金贷款新政，对部分采用公积金贷款购房的人士，还是产生了一定的影响。不过，此次出台的楼市调控政策，尤其是加强房地产市场管理方面的举措，有望能令后市朝更加稳健的方向发展，也在一定程度上促使市场对后市的预期趋向更理性、稳定。

据合富置业监测的市场数据分析，“十一”黄金周市场交投较去年“十一”同期要较为活跃。合富置业市场经理梁燕明表示，近期买家入市积极性相对较高，不少黄金周期间签约成交的二手房买卖个案，买家大多在“十一”黄金周之前已开始看房，到黄金周期间携家人复看后才决定出手购买。买家表现相对理性，价格仍是买家决定是否出手的关键因素。

最低成交价

往往低于放盘价数万元

从市场反应来看，业主对后市的信心相对较足，中心城区热门路段物业价格较为坚挺，部分在8、9月已出现涨价的区域，在“十一”前后价格以保持稳定为主。梁燕明表示，尽管目前业主叫价相对较为坚挺，但不少业主遇到“实客”时，还是存在一定幅度的让价空间。近期多宗热门路段的二手房成交个案，业主最终愿意接受的成交价格，往往都比业主开出的放盘价低约数万元不等。

家住小北路的业主许太太，想要改善住房条件，计划将现有的两房出售后换个三房户型，9月初放盘时，总价定为270万元，当时，中介带来的看房客接踵而来，许太太觉得自己的房子是抢手货，于是将价格提高到280万元。但最终并没买家接盘。不过，幸好许太太所放的盘带有小北路小学的名校学位，前来看房的买家都是冲着学位而来。当国庆期间全国多地的限购政策陆续出台后，亟需资金换房的许太太担心未来的楼市会出现朝下走的态势，于是又主动将售价调回275万元。最终，该单位顺利以272万元成交。

有中介人士指出，从现时买家的反应来看，面对此前出现的业主涨价现象，大多数买家表现理性。遇到业主涨价时，往往会选择转看其他物业。只有少数指定性较强、志在必得的买家，会愿意小幅追价成交。梁燕明表示，部分区域出现原本计划购买一手房的买家，因价格或配套等因素，转为购买二手房。由于目前买家决定是否出手的关键因素还是价格，因此比市场价低5万~10万元的二手笋盘，比其他与市场价持平的房源更受买家青睐。

外溢型买家

需留意当地政策谨慎入市

梁燕明指出，据往年市场的表现预测，“十一”黄金周假期之后到10月底这段时间，不少在“十一”假期中看过一、二手房比价的买家，或会回流二手市场选房，而不少在假期中因业主外游而无法预约看房的房源，也能在假期结束后恢复正常的预约看房，因此，供求两方面的因素，将有利于“十一”黄金周假期结束后到10月底这段时间二手市场继续保持一定热度的交投活跃度。

不过，由于“十一”黄金周假期内，包括广州、佛山、东莞等多个城市出台了新的楼市调控政策，建议买家需关注政策及楼市行情的变化，因应自身的实际情况及时调整，尽量减少自身购房计划受政策和市场变化所致的影响。尤其是有意到邻近城市购房的外溢型买家，务必要关注当地楼市政策的变化，及早作出适当的调整，以免影响到自身原定购房计划的实现。