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广州苗头已现:业主面对实客 让价成交?

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“十一”黄金周后,从政策出台前后这段黄金周假期的楼市表现看,广州市场保持理性、稳健为主,出手购房的购房者以“刚需”和改善型自住买家居多。

“十一”黄金周后,从政策出台前后这段黄金周假期的楼市表现看,广州市场保持理性、稳健为主,出手购房的购房者以“刚需”和改善型自住买家居多。

据了解,包括广州及邻近的佛山、东莞等多个城市相继出台楼市调控政策。广州限购限贷政策并没有新的调整,但出台了公积金贷款新政,对部分采用公积金贷款购房的人士,还是产生了一定的影响。不过,此次出台的楼市调控政策,尤其是加强房地产市场管理方面的举措,有望能令后市朝更加稳健的方向发展,也在一定程度上促使市场对后市的预期趋向更理性、稳定。

据合富置业监测的市场数据分析,“十一”黄金周市场交投较去年“十一”同期要较为活跃。合富置业市场经理梁燕明表示,近期买家入市积极性相对较高,不少黄金周期间签约成交的二手房买卖个案,买家大多在“十一”黄金周之前已开始看房,到黄金周期间携家人复看后才决定出手购买。买家表现相对理性,价格仍是买家决定是否出手的关键因素。

最低成交价

往往低于放盘价数万元

从市场反应来看,业主对后市的信心相对较足,中心城区热门路段物业价格较为坚挺,部分在8、9月已出现涨价的区域,在“十一”前后价格以保持稳定为主。梁燕明表示,尽管目前业主叫价相对较为坚挺,但不少业主遇到“实客”时,还是存在一定幅度的让价空间。近期多宗热门路段的二手房成交个案,业主最终愿意接受的成交价格,往往都比业主开出的放盘价低约数万元不等。

家住小北路的业主许太太,想要改善住房条件,计划将现有的两房出售后换个三房户型,9月初放盘时,总价定为270万元,当时,中介带来的看房客接踵而来,许太太觉得自己的房子是抢手货,于是将价格提高到280万元。但最终并没买家接盘。不过,幸好许太太所放的盘带有小北路小学的名校学位,前来看房的买家都是冲着学位而来。当国庆期间全国多地的限购政策陆续出台后,亟需资金换房的许太太担心未来的楼市会出现朝下走的态势,于是又主动将售价调回275万元。最终,该单位顺利以272万元成交。

有中介人士指出,从现时买家的反应来看,面对此前出现的业主涨价现象,大多数买家表现理性。遇到业主涨价时,往往会选择转看其他物业。只有少数指定性较强、志在必得的买家,会愿意小幅追价成交。梁燕明表示,部分区域出现原本计划购买一手房的买家,因价格或配套等因素,转为购买二手房。由于目前买家决定是否出手的关键因素还是价格,因此比市场价低5万~10万元的二手笋盘,比其他与市场价持平的房源更受买家青睐。

外溢型买家

需留意当地政策谨慎入市

梁燕明指出,据往年市场的表现预测,“十一”黄金周假期之后到10月底这段时间,不少在“十一”假期中看过一、二手房比价的买家,或会回流二手市场选房,而不少在假期中因业主外游而无法预约看房的房源,也能在假期结束后恢复正常的预约看房,因此,供求两方面的因素,将有利于“十一”黄金周假期结束后到10月底这段时间二手市场继续保持一定热度的交投活跃度。

不过,由于“十一”黄金周假期内,包括广州、佛山、东莞等多个城市出台了新的楼市调控政策,建议买家需关注政策及楼市行情的变化,因应自身的实际情况及时调整,尽量减少自身购房计划受政策和市场变化所致的影响。尤其是有意到邻近城市购房的外溢型买家,务必要关注当地楼市政策的变化,及早作出适当的调整,以免影响到自身原定购房计划的实现。

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