网易首页 > 新闻中心 > 网易二手房 > 正文

不盈利也要做!链家要在北京开500家便利店

0
分享至
继去年12月在京落地首家门店便利店后,北京链家表示,今年会在北京把这种社区便利店铺展至上百家,并在未来几年内铺到500家门店内。

新一轮全国多地楼市调控来袭,地产中介要勒紧裤腰带过日子了?不,有中介公司另辟蹊径,悄然做起了零售的生意。

继去年12月在京落地首家门店便利店后,北京链家表示,今年会在北京把这种社区便利店铺展至上百家,并在未来几年内铺到500家门店内。此外,记者了解到,链接在上海的门店还在进行多种转型尝试,如与书店合作打造城市书房,未来还将把门店打造为健身房、活动中心等各类空间。

截至去年9月30日,链家全国直营门店数量超8000家,旗下经纪人近15万人。进军社区便利店能够为楼市调控下的地产中介寻找新的盈利增长点?业内人士认为,通过在社区中开设便利店,以及提供多种便民服务,能够强化地产中介在社区中的品牌效应,让业主对其有更高的关注度和认知度,从而加大业务的转化率。

不盈利的“副业”?

根据链家对外的公开信息显示,链家在北京有1400家门店。而链家去年底在北京开出的首家便利店,则仅仅围绕社区居民所需,销售的商品包括速食食品、饮料、零食、米面粮油等,且购物属于无人零售、自助扫码支付。链家的这些便利店都有这样的特征:紧邻社区、网点较多、经纪人与社区关系不错。北京链家总经理李峰岩在接受媒体采访时,给这些门店一个新的身份定义——“城市补给站”。

据李峰岩透露,目前链家在北京的8家社区便利店已经收获到了积极的效果反馈,下一步计划在北京全面铺开:其中2021年计划目标更新100家左右,整体在北京落地大概会需要2-3年的时间。另据记者了解,链家在上海的门店也正在进行多种转型尝试,今年主打的转型方式是和新华书店合作,打造社区城市书房。此外,未来还可能把门店打造为健身房、活动中心等各类空间。

对于这些“副业”,链家方面却表示,这些都不是真正意义上的新业务,它们多是纯免费的公共服务,并不为链家承担盈利功能。链家COO王拥群表示,链家店面以签约和办公为主的基础功能定位并未发生变化,但升级后的新店面不再以客户签约服务和经纪人办公为核心功能,升级后的门店可能找不到经纪人,门店的主要空间会作为城市的基础设施,依托门店和经纪人提供便民服务,更多强调社区服务的功能,比如免费打印、应急卫生间、充电宝设施、城市环卫工人休息站等。

能否复制仍需探索

进入2021年以后,特别是最近一个月,全国超过9个城市发布了针对二手房的调控政策,政策涉及二手房价格、房产中介业务规范以及银行贷款等。此外,还有多地开始针对二手房违规报价、哄抬物价等发布了不同的通知和政策。

新政之下,部分城市的交易量“掉头直下”,尤其是深圳,出台了二手房限价政策后,2月份二手房交易量下降了四成,不少中介机构直呼“就当放假”。而市场陷入冷静期,无疑给地产中介提供更多的思考空间,即如何建立门店与社区之间的粘性?众所周知,对于中介来说,房源更多从社区中获取,而免费提供社区服务,或许是其中的一条路径。地产分析师严跃进向记者分析,通过在社区中开设便利店,以及提供多种便民服务,能够强化地产中介在社区中的品牌效应,让业主对其有更高的关注度和认知度,从而加大业务的转化率。

此外,严跃进认为,交易功能在传统门店中逐渐淡化,这说明中介对业务的驾驭能力是比较好的,很多交易不需要依托门店的空间,门店就能释放很大的空间来承载一些便民服务,这些服务还能为门店创造更大的价值。“这种策略是值得肯定的,意味着传统中介在买卖房屋的基础上,能够有一个更好的提升。”严跃进表示。

但是,这种升级未必适用于任何一家中介公司,因为社区服务意味着将会增加更多的成本,因此,有业内人士指出,门店功能的转化对头部中介机构的借鉴意义更大,中小机构依靠装修升级或者功能多元化是很难实现的。

业内人士分析,链家首次尝试“房产中介+便利店”在一定程度上,具有可尝试性和成功的可能性,但要成功需要几点:第一,有足够多的网点布局;第二,有足够强势的品牌深入人心;第三,本身网点位置很好。链接社区最后一站,不论从成本角度还是客流角度,都具有成功便利店应该有的因素。但需要注意的是,要在定位上更加精准,在有限的门店面积下,如何和其他社区便利店差异化竞争,如何在首批试验成功后,进行全国复制,可能还需要一个探索期。

相关推荐
热点推荐
底层打工人的共鸣反击,满屏幕都是“打得好”,问题还是出现了!

底层打工人的共鸣反击,满屏幕都是“打得好”,问题还是出现了!

走读新生
2024-06-21 00:40:40
道教为什么没有传播到全世界?网友道破真相,差点让我笑掉大牙

道教为什么没有传播到全世界?网友道破真相,差点让我笑掉大牙

开玩笑的水母
2024-06-20 19:06:30
53岁李英爱穿透视韩服,大批韩国女星擦边出圈,网友感慨韩娱完了

53岁李英爱穿透视韩服,大批韩国女星擦边出圈,网友感慨韩娱完了

萌神木木
2024-06-20 21:15:49
演出取消!蒙古国反华艺人原定呼市演出遭抵制,从2017开始已来华多次

演出取消!蒙古国反华艺人原定呼市演出遭抵制,从2017开始已来华多次

不掉线电波
2024-06-20 18:42:53
这是选美还是选丑?香港小姐2024佳丽引群嘲,网友:真不如以前的

这是选美还是选丑?香港小姐2024佳丽引群嘲,网友:真不如以前的

番茄说史聊
2024-06-18 23:57:10
毕业典礼扇老师耳光!身份被扒:家中人脉深厚,黑历史一箩筐

毕业典礼扇老师耳光!身份被扒:家中人脉深厚,黑历史一箩筐

温柔看世界
2024-06-20 11:38:19
公开羞辱!7000万巨星53分钟被换下,连续2场提前下场!矛盾升级

公开羞辱!7000万巨星53分钟被换下,连续2场提前下场!矛盾升级

风过乡
2024-06-21 08:16:30
未来十天南方有两次强降雨,江苏安徽湖北局地或现极端大风

未来十天南方有两次强降雨,江苏安徽湖北局地或现极端大风

南方都市报
2024-06-21 12:46:07
印度少女被迫裸露乳房:想要遮挡自己的乳房,就必须得缴纳乳房税

印度少女被迫裸露乳房:想要遮挡自己的乳房,就必须得缴纳乳房税

忠于法纪
2024-06-20 15:16:49
呼和浩特一家五口被杀害,仅剩下一个儿媳妇,村干部曝更多细节

呼和浩特一家五口被杀害,仅剩下一个儿媳妇,村干部曝更多细节

180°视角
2024-06-20 15:16:22
离岸人民币对美元升破7.29关口

离岸人民币对美元升破7.29关口

每日经济新闻
2024-06-21 09:33:16
公务员的铁饭碗,才是对底层民众的最大保护

公务员的铁饭碗,才是对底层民众的最大保护

西虹市闲话
2024-06-21 09:39:30
不敢开除夏承曦,复旦大学真成混蛋大学了

不敢开除夏承曦,复旦大学真成混蛋大学了

陶舜财经
2024-06-20 18:01:10
西方对俄孤立被打破,越南接待普京,美国不满又无奈!

西方对俄孤立被打破,越南接待普京,美国不满又无奈!

环球网资讯
2024-06-21 07:04:09
特斯拉落户广州人沸腾,台积电南京扩产却成毒刺:赏打工人碗饭吧

特斯拉落户广州人沸腾,台积电南京扩产却成毒刺:赏打工人碗饭吧

大风文字
2024-06-20 19:06:38
美海军司令访澳时撺掇:利用对华矿产出口“威慑中国”

美海军司令访澳时撺掇:利用对华矿产出口“威慑中国”

观察者网
2024-06-20 21:41:45
中国出手,“击中欧盟软肋”

中国出手,“击中欧盟软肋”

环球时报国际
2024-06-20 22:04:55
中联部部长在海参崴出席“抵制新殖民主义”论坛,让人如鲠在喉

中联部部长在海参崴出席“抵制新殖民主义”论坛,让人如鲠在喉

顾礼先生
2024-06-20 14:53:15
玩转“豁免权”的余琦再被爆料,惊呆了我,果然道歉是“假象”

玩转“豁免权”的余琦再被爆料,惊呆了我,果然道歉是“假象”

杯子叨叨
2024-06-20 22:08:01
普京一天见了四位越南领导人,河内市委书记刚辞职!

普京一天见了四位越南领导人,河内市委书记刚辞职!

新民周刊
2024-06-21 00:07:12
2024-06-21 13:32:49

头条要闻

普京离开越南前警告韩国:若向乌提供武器将犯下大错

头条要闻

普京离开越南前警告韩国:若向乌提供武器将犯下大错

体育要闻

1-0"吊打"意大利 西班牙这就叫冠军相?

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

财经要闻

普华永道,引火烧身

科技要闻

已经全球第一了,为什么还要“奋斗100天”

汽车要闻

领克纯电,来得不晚

态度原创

房产
本地
艺术
教育
军事航空

房产要闻

海棠湾!一所重量级国际学校真的来了!

本地新闻

2024·合肥印象|用崭新视角对话城市发展

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

教育要闻

悟空也要政治正确呀

军事要闻

中国055大驱疑似驶过菲沿岸 菲船员:能看到中国国旗

无障碍浏览 进入关怀版