网易首页 > 新闻中心 > 网易二手房 > 正文

不盈利也要做!链家要在北京开500家便利店

0
分享至
继去年12月在京落地首家门店便利店后,北京链家表示,今年会在北京把这种社区便利店铺展至上百家,并在未来几年内铺到500家门店内。

新一轮全国多地楼市调控来袭,地产中介要勒紧裤腰带过日子了?不,有中介公司另辟蹊径,悄然做起了零售的生意。

继去年12月在京落地首家门店便利店后,北京链家表示,今年会在北京把这种社区便利店铺展至上百家,并在未来几年内铺到500家门店内。此外,记者了解到,链接在上海的门店还在进行多种转型尝试,如与书店合作打造城市书房,未来还将把门店打造为健身房、活动中心等各类空间。

截至去年9月30日,链家全国直营门店数量超8000家,旗下经纪人近15万人。进军社区便利店能够为楼市调控下的地产中介寻找新的盈利增长点?业内人士认为,通过在社区中开设便利店,以及提供多种便民服务,能够强化地产中介在社区中的品牌效应,让业主对其有更高的关注度和认知度,从而加大业务的转化率。

不盈利的“副业”?

根据链家对外的公开信息显示,链家在北京有1400家门店。而链家去年底在北京开出的首家便利店,则仅仅围绕社区居民所需,销售的商品包括速食食品、饮料、零食、米面粮油等,且购物属于无人零售、自助扫码支付。链家的这些便利店都有这样的特征:紧邻社区、网点较多、经纪人与社区关系不错。北京链家总经理李峰岩在接受媒体采访时,给这些门店一个新的身份定义——“城市补给站”。

据李峰岩透露,目前链家在北京的8家社区便利店已经收获到了积极的效果反馈,下一步计划在北京全面铺开:其中2021年计划目标更新100家左右,整体在北京落地大概会需要2-3年的时间。另据记者了解,链家在上海的门店也正在进行多种转型尝试,今年主打的转型方式是和新华书店合作,打造社区城市书房。此外,未来还可能把门店打造为健身房、活动中心等各类空间。

对于这些“副业”,链家方面却表示,这些都不是真正意义上的新业务,它们多是纯免费的公共服务,并不为链家承担盈利功能。链家COO王拥群表示,链家店面以签约和办公为主的基础功能定位并未发生变化,但升级后的新店面不再以客户签约服务和经纪人办公为核心功能,升级后的门店可能找不到经纪人,门店的主要空间会作为城市的基础设施,依托门店和经纪人提供便民服务,更多强调社区服务的功能,比如免费打印、应急卫生间、充电宝设施、城市环卫工人休息站等。

能否复制仍需探索

进入2021年以后,特别是最近一个月,全国超过9个城市发布了针对二手房的调控政策,政策涉及二手房价格、房产中介业务规范以及银行贷款等。此外,还有多地开始针对二手房违规报价、哄抬物价等发布了不同的通知和政策。

新政之下,部分城市的交易量“掉头直下”,尤其是深圳,出台了二手房限价政策后,2月份二手房交易量下降了四成,不少中介机构直呼“就当放假”。而市场陷入冷静期,无疑给地产中介提供更多的思考空间,即如何建立门店与社区之间的粘性?众所周知,对于中介来说,房源更多从社区中获取,而免费提供社区服务,或许是其中的一条路径。地产分析师严跃进向记者分析,通过在社区中开设便利店,以及提供多种便民服务,能够强化地产中介在社区中的品牌效应,让业主对其有更高的关注度和认知度,从而加大业务的转化率。

此外,严跃进认为,交易功能在传统门店中逐渐淡化,这说明中介对业务的驾驭能力是比较好的,很多交易不需要依托门店的空间,门店就能释放很大的空间来承载一些便民服务,这些服务还能为门店创造更大的价值。“这种策略是值得肯定的,意味着传统中介在买卖房屋的基础上,能够有一个更好的提升。”严跃进表示。

但是,这种升级未必适用于任何一家中介公司,因为社区服务意味着将会增加更多的成本,因此,有业内人士指出,门店功能的转化对头部中介机构的借鉴意义更大,中小机构依靠装修升级或者功能多元化是很难实现的。

业内人士分析,链家首次尝试“房产中介+便利店”在一定程度上,具有可尝试性和成功的可能性,但要成功需要几点:第一,有足够多的网点布局;第二,有足够强势的品牌深入人心;第三,本身网点位置很好。链接社区最后一站,不论从成本角度还是客流角度,都具有成功便利店应该有的因素。但需要注意的是,要在定位上更加精准,在有限的门店面积下,如何和其他社区便利店差异化竞争,如何在首批试验成功后,进行全国复制,可能还需要一个探索期。

相关推荐
热点推荐
我是纹阴师:帮老婆和小姑子纹阴后,我们三人的命运都变了

我是纹阴师:帮老婆和小姑子纹阴后,我们三人的命运都变了

神奇的锤子
2023-09-21 15:16:20
这位国防部长的降薪幅度也太大了

这位国防部长的降薪幅度也太大了

新民晚报
2023-09-29 09:49:37
“眼见他楼塌了”

“眼见他楼塌了”

环球人物杂志
2023-09-29 14:42:12
许家印有两个儿子,最小的也被抓了

许家印有两个儿子,最小的也被抓了

贩财局
2023-09-29 09:06:17
大家有没有发现,这次国庆旅游,正在掀起一场罕见的反向消费模式

大家有没有发现,这次国庆旅游,正在掀起一场罕见的反向消费模式

南瓜观点
2023-09-24 21:13:07
普京说:如果不给合理解释俄罗斯军队将开进柏林,全球等待解释!

普京说:如果不给合理解释俄罗斯军队将开进柏林,全球等待解释!

世态言凉
2023-09-28 09:38:21
叙利亚总统回国惊险无比,中国国航专机飞越11国,四国空军相送!

叙利亚总统回国惊险无比,中国国航专机飞越11国,四国空军相送!

故事奇闻
2023-09-29 07:40:58
最新!国务院任免国家工作人员9人

最新!国务院任免国家工作人员9人

中国经济周刊
2023-09-28 10:09:16
父子同抓,许家印的“中秋劫”

父子同抓,许家印的“中秋劫”

燕梳楼2021
2023-09-29 09:37:21
留学圈的鄙视链一览!

留学圈的鄙视链一览!

深聊话题
2023-09-29 12:13:25
刘德华:为华为代言面临全球封杀

刘德华:为华为代言面临全球封杀

真相人间
2023-09-29 11:03:05
全国6000多家国企央企上市公司的炒房风暴:最大炒房客开始出货

全国6000多家国企央企上市公司的炒房风暴:最大炒房客开始出货

奇奇怪怪小知识
2023-09-28 18:33:01
60台光刻机,1000亿元!荷兰正式表态,美:ASML准备秋后算账了

60台光刻机,1000亿元!荷兰正式表态,美:ASML准备秋后算账了

漂亮的风景
2023-09-29 11:11:01
央视正式声明,那英和华少已经逃离大陆,巨额财产来路不明被查封

央视正式声明,那英和华少已经逃离大陆,巨额财产来路不明被查封

科学蓝
2023-09-29 13:48:22
亚运会女乒8强出其6!连爆2大冷!两名将出局!王艺迪艰难获胜

亚运会女乒8强出其6!连爆2大冷!两名将出局!王艺迪艰难获胜

体坛故事集
2023-09-29 11:31:29
据内部人士透露,许公子拥有几量辆价值千万轿车和一架私人飞机

据内部人士透露,许公子拥有几量辆价值千万轿车和一架私人飞机

蝌蚪踢足球
2023-09-29 07:10:29
许家印被采取强制措施!或涉嫌多项罪名 超500亿元分红在出险前后转移到境外,落入“前妻”丁玉梅口袋

许家印被采取强制措施!或涉嫌多项罪名 超500亿元分红在出险前后转移到境外,落入“前妻”丁玉梅口袋

金融界
2023-09-28 21:39:04
土耳其:保守估计美军已在乌克兰战场死了3000名士兵,包括一少将

土耳其:保守估计美军已在乌克兰战场死了3000名士兵,包括一少将

人情皆文史
2023-09-27 03:03:33
关闭!淮安一批出城人崩溃!有人凌晨3点出发!

关闭!淮安一批出城人崩溃!有人凌晨3点出发!

淮安网
2023-09-29 15:09:02
陈戌源被公诉!检方提及这家1200亿A股公司!原总裁8月被查,系陈戌源一手提拔

陈戌源被公诉!检方提及这家1200亿A股公司!原总裁8月被查,系陈戌源一手提拔

每日经济新闻
2023-09-26 16:50:14
2023-09-29 16:04:49

头条要闻

许家印被抓 同行曾评价恒大:不是上天堂就是下地狱

头条要闻

许家印被抓 同行曾评价恒大:不是上天堂就是下地狱

体育要闻

时辰已到,末日降临

娱乐要闻

baby化身嫦娥送祝福,黄晓明称赞

财经要闻

恒大系丧钟轰隆:许家印的罪与罚

科技要闻

能造EUV光刻机的欧洲:第一次有了自己的EUV生产线

汽车要闻

内装更豪华 福特探险者赤金版10月4日上市

态度原创

旅游
亲子
本地
艺术
公开课

旅游要闻

北京周边赶海好去处 螃蟹生蚝大丰收

亲子要闻

这一看就知道是亲生的

本地新闻

云游中国 | 我“混进”了河南今年最火的科技馆

艺术要闻

金秋citywalk 2023北京798艺术节开幕 近百场活动持续一月

公开课

埋在东莞地下18米的“神器”,多国科学家借用

无障碍浏览 进入关怀版