春节假期的上海楼市：人人都在“算分”

来源：上海证券报

“现在放假期间，售楼处销售员还不多，需要你自己先看一下”“展示中心于大年三十到初四闭园迎新，大年初五正式恢复开放接待”“我们售楼处春节假期照常开放，但最多一天也就接待了十几组客户，其他几天都只有几组客户到访”……本以为就地过年会为牛年春节假期的上海楼市增添更多人气，但上海证券报记者实地探访了五个楼盘之后发现，与电影院里几乎座无虚席形成鲜明对比，部分售楼处显得空空荡荡，购房者走马观花“打样”楼盘，并在销售员的帮助下开启了“算分”模式。

在位于闵行区浦江镇的新城千禧公园售楼处，洽谈区只有两位访客坐在沙发上看手机，似乎在等销售员，沙盘区则有几组客户在窃窃私语。据该楼盘销售员介绍，项目一期300多套房源已经售罄，二期的300多套房源预计将于3月份开盘。“我们二期将推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有机会入围摇号。你算下你的积分，如果积分不高的话很难入围第一梯队，那买到房的概率就比较低了。现在验资阶段我们已经有1000多个客户了。”

“大家都在摸索（计分摇号）。我可以全款购买，问题是分数不够。所以我打算把现有房子里属于我的份额交易给女儿，去名之后我就变成无房户，分数就够了。但不知道这样操作可不可行？”一位购房者在闵行区古美板块融信旭辉世纪古美项目临时搭建的售楼处内向销售员咨询。

“现在客户一进来就会问你们的项目要摇号吗？”销售员告诉记者，项目有89平方米、99平方米、147平方米三种户型，总共750套房源，将分两批开盘，预计4、5月份开一批，7、8月份开一批，均价还未确定，可能为每平方米8万元至9万元。项目将于2023年第二季度交房。

记者在现场看到，有购房者在填表算积分，有购房者在咨询置换购房事宜，也有销售员在帮客户算积分，为客户购房出谋划策。该项目销售负责人告诉记者，春节前三天都安排了人员值班，大年初四客户相对多一些。“我们项目每天差不多有四五十组客户到访，其中20组左右是前期网上沟通过的，另外十几组是走亲访友的人路过来看一下，真正有购房意向的客户差不多在10组左右。”

“我是1999年搬过来的，附近已经好多年没有新楼盘了。所以他们这个棚搭出来的第二天我就来了，就是想买这个房子。”前述打算全款买房的购房者说。

“我们没办法作付款方式的要求，否则客户就会少很多。”项目销售负责人表示，“目前项目是否会按照1：1.3的认筹比来摇号尚不清楚，我们现在300多套房源是按照400多套来排数据的，要赶在4、5月份开盘，因为要冲6月份的回款。”

记者赶到位于静安区的新湖青蓝国际时已是下午4点半。售楼处里有些空荡荡，只有保安、迎宾和销售员在值班。其间，记者看到有两三组访客来看房，有专程从浦东赶过来为儿子买房“打样”的中年夫妻，也有刚刚看过别的楼盘顺路过来看看的购房者。

“我们一批次只剩下3套一楼的房源了，不用积分和摇号也能购买。二批次的房源最快要等到6、7月份才会开盘。二批次摇号的话，应该会根据购房者的积分和资质进行筛选。”销售员说。

“你有积分吗？一般60分以上才有资格来摇号，你四十几分估计要排上蛮难的。”中心城区某楼盘的销售员直截了当地告诉记者身边的一位购房者，“如果你首付比例高，可能还有机会。”

记者采访发现，有不少购房者因担心积分不够高而苦恼，但也有购房者正是因为计分摇号新政出台而动起了置换改善的脑筋。“我们就是因为有了计分制，所以出来看房了。我们在积分方面有优势。”售楼处里一对夫妻告诉记者，他们住在宝山区，由于计分摇号政策出台，现在他们想在内环内买一套住房改善居住条件，购房预算1500万元。

“我们跑了几个盘都在算积分，我们的积分可以达到60分以上，如果再处理掉一套动迁房，分数甚至可以达到80多分。现在不是分数的问题，而是钱的问题。有些楼盘对首付比例要求高，1500万元的房子首付就要1000万元，光首付款就让很多购房者很头疼了。”这对夫妻说。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，春节是一年中的重要节日，买卖双方都在假期中，重心不在买房上。售楼处多半是值班模式，买家也是以“打样”、了解行情为主，市场本身就不会“热闹”。叠加节前出来的调控政策，市场各方都需要时间来消化，因此春节假期楼市出现冷清的状态并不意外。此外，新政后开启认筹的3个试点项目摇号、签约等结果尚未揭晓，整个2月份是观察期，买卖双方都不会急于做判断。