赢.享见未来 | 贝壳南京二季度英雄大会圆满落幕|链家|张勇|中海地产|德佑

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这是一个最好的时代，这是一个合赢的时代。新经纪时代，经纪品牌之间如何合作共赢未来？7月24日下午，以“赢?享见未来” 2019年贝壳南京第二季度英雄大会在南京国际博览中心会议中心顺利举行。

本次大会邀请贝壳东部战区区首祁世钊、贝壳南京运营总经理张勇、南京新房总经理王忠福、贝壳南京品牌发展中心总经理左强、南京链家西南大区大部总胡良武、东北大区大部总张俊参加此次大会，贝壳、德佑、住商不动产、链家共1600余人欢聚一堂，一起见证群雄的荣耀时刻，面对面聆听大咖精彩的干货分享，倾听精英榜样背后的故事，这是一场有欢笑、有泪水的大会，也是一场荣誉与宣誓的大会，现场气氛热烈，掌声不断。

△贝壳找房二季度英雄大会正式开幕

△贝壳找房二季度英雄大会荣誉墙

△贝壳南京二季度英雄大会奖杯

△贝壳南京二季度英雄大会主持人阵容

一、复盘丨总结回顾大咖干货分享

作为贝壳南京二季度跨品牌英雄大会，链家、德佑、住商不动产三大经纪品牌的伙伴首次共襄盛会，共同见证了一场硕果累累的盛会，以下一组数字值得关注。

贝壳南京站二季度GMV将近200亿，南京德佑和南京住商不动产成交GMV突破50亿，环比第一季度增长86%。

漂亮的数字背后是无数人热血拼搏的结果，是链家、德佑、南京住商不动产、新房伙伴共同努力的结果。这些数据代表贝壳找房东部战区迎来高速提效期，贝壳南京作为贝壳东部战区大本营，从0到0.5的起步，接下来要从0.5努力跨越到1，进而到N的过程。

△贝壳找房东部战区区首祁世钊

在本次英雄大会上，祁总从平台运营的流量商机、跨店合作、品牌委员会、店东委员会等几方面做了分享。店效要提升，离不开新房、业主维护、商机转化三方面的相互协作。

他分享：“这个行业需要相互协作，老百姓来平台需要解决问题，希望大家重视门店的合作。”他表示，品牌协作将成为行业主流趋势，贝壳将真正实现品牌共生、增值赋能，致力于打造共生共赢生态。

△贝壳南京运营总经理张勇

在大会上，张总发布贝壳南京二季度数据报表，二季度成交总额54亿，环比增长86%。在人店规模方面，6月累计联网446家，贝系在职人员近4000人，14个月翻59倍。他说：“我们在二季度推动同商圈同文化，希望可以打破各经纪品牌之间的壁垒，真正实现经纪品牌共融共赢。”

△南京链家西南大区大部总胡良武

在本次大会上，南京链家西南大区大部总胡良武如是说：“国民链家，品质为先。链家的经营本质是打造品质和效率的标杆，链家在平台的定位，品质直营，建立To C的服务标准和最佳的服务实践！”他表示，链家将打造品质和效率的标杆，改变和推动行业进步，重合作、严规则，维护贝壳生态。

△贝壳南京新房总经理王忠福

贝壳南京新房总经理王忠福在大会上分享：“2019年上半年市场，新房和二手房各占半壁江山，下半年160盘集中上市，新房市场大有可为。”他表示，在贝壳平台上，新房和二手房要充分发挥联动优势，强强合作产出业绩，在55%合作盘中，贝壳南京新房渠道业绩占比第一。10%重点盘贡献超50%业绩。集中发力，多方联动，真正实现聚力共赢！

二、感恩丨聆听“都挺好”背后的故事

最新大数据统计，每个经纪人平均每年服务16个家庭。作为一名房产经纪人，当他们服务于别的家庭的同时，也有自己的家庭。据说在经纪人中有句“口头禅”很流行，叫“都挺好”。“都挺好”真的一切都好吗？“房产经纪人”职业角色的背后，他们为人子女、为人父母，这些角色一个都不能少，一起走进他们的工作和生活，聆听"都挺好"背后的故事。

△《都挺好》讲述经纪人背后的故事

经纪人是一个特殊的行业，他们习惯说“都挺好”，不是对家庭不好，而是所有的不好都自己承担；告诉家人的，永远是自己最光鲜的一面；在别人放假休息的时候，为了家庭的“都挺好”，他们投入忙碌的工作砥砺前行；为了给客户一个更好的居住体验，他们少了很多陪伴亲人的时光。经纪人又是一个普通的职业，没有什么捷径可以走，需要多付出努力才能实现价值。所有成就的背后，都离不开亲人的理解和帮助。贝壳不仅看见了拼搏进取的伙伴们，也看到了大家身后的亲人们。

2019年贝壳人民大会堂国宴荣耀之旅已启动，入围的伙伴将有机会带亲人去大会堂享受国宴，这不仅精英荟萃的盛宴，也是感恩亲人的良好时机。荣誉嘉奖，与爱同行，南京有哪些小伙伴入围了？点击查看详细内容?《赢亲情 | 贝壳南京站阶段性战报》

三、荣耀丨精英加冕群雄争霸

新经纪时代，选择加入贝壳，是我们共同的选择。因为相信，所以看见。我们相信对客户好，合作共赢的价值观。在贝壳平台上，只要足够努力，平凡造就非凡，每个平凡人都能做自己的英雄。这是一场同道者的派对，一场奋斗者的狂欢，也是一场梦想家的盛宴。这里是勇士的战场，我们将见证凤凰涅槃的过程，群雄胜利的辉煌。

2019年2季度英雄大会共设置13个大奖项，分为团队、门店与个人奖，从总业绩、新房业绩、线上数据、合作指数、费率、品质、新经纪榜样等多维度评选。

品质经营奖

“品质经营颁奖”奖项评选维度是：费率前5且无投诉的门店，以品质取胜，得到客户的认可，这是新一代服务者的楷模。

TOP1：南京德佑金盛路店王其华

TOP2：南京链家南方花园店营毛言

TOP3：南京链家天润城十一街区店王凯

TOP4：链家洪武北路店赵静

TOP5：链家瑞鑫兰庭店高进

首先感谢门店所有伙伴一直以来对高品质服务不懈努力和追求。其次感谢贝壳平台，提供了这么好的舞台，让坚持品质服务，为客户创造价值的团队有了用武之地。

——南京德佑金盛路店王其华

线上转化奖

“电话一响，黄金万两”，A+手机APP是经纪人伙伴们在贝壳平台上最强的交流神器，也是经纪人与贝壳网上的客户的最便捷的联系方式。本奖项评选维度是：IM转成交率TOP5门店。

TOP1：南京链家华汇康城店马啸天

TOP2：南京链家王府园新店朱文双

TOP3：南京德佑百水芊城店李军

TOP4：南京德佑双龙大道地铁店侯维平

TOP5：南京链家东郊小镇社区店李焕

TOP1：南京德佑阿尔卡迪亚店何淼

TOP2：南京链家武夷绿洲店李鹏飞

TOP3：南京德佑招商兰溪谷店孙亮亮

TOP4：南京链家保利东店B店王晓玲

TOP5：南京德佑武夷绿洲店黄卫

在加入平台后的这半年时间，每天都非常关注店面的数据，做好IM一分钟回复率和转化，才有了今天的成绩。感谢贝壳平台，感谢店里所有的小伙伴。感谢贝壳区域总监王胜，美女CA翟凌云，感谢大家对我们的支持与帮助。

——南京德佑阿尔卡迪亚店何淼

合作共赢颁奖

大数据统计，贝壳平台每10单有7单是跨店成交，每一天，跨店、跨品牌成交都在不断发生，是平台，让我们以前所未有的工作效率全速前进。新经纪时代，合作共赢是共同构建新居住生态的解锁密码。该奖项评选维度是：二季度跨店成交前五门店。

TOP1：南京住商不动珠江路A店于宁

TOP2：南京住商不动南湖路A店刘娜

TOP3：南京德佑香缇丽舍店沈玉珍

TOP4：南京住商不动银河湾花园A店张嗄

TOP5：南京德佑百水芊城店李军

人员贡献颁奖

人员增长是业绩增长的必经之路，店不同人员规模的业务数据对比，不同门店人员规模差距5倍，量化和业绩差距10倍，规模X效率=门店赢！招聘是门店日常工作中重要的一环，只有提升招聘量，才能有效提升门店规模。本奖项奖励是在二季度人员招聘中突出的门店。

人才贡献卓越奖 南京链家怡景花园店苏玉峰

人才贡献卓越奖 南京住商不动产三条巷A店王雷

招聘贡献奖 南京德佑旭日上城二期店高芬芬

招聘贡献奖 南京德佑欧陆经典花园店吴义梦

招聘贡献奖 南京德佑夫子庙店杨星星

最受人才喜爱雇主门店 南京德佑红山路店张宝金

人员增长半年度第一卓越门店

南京德佑亚东国际店管德官、南京链家金陵湾店周世明

南京价值观标杆奖

贝壳平台范围内，认同、践行并传承新经纪行业正向价值观的伙伴，其中表现最为突出的，即为新经纪榜样。贝壳南京站2019年第二季度新经纪榜样，经过面向平台所有经纪人的案例收取，贝壳南京站第二季度新经纪榜样通过线下和线上评选，评选出4个维度的新经纪榜样。

客户至上奖：南京链家金陵湾店陈虎、刘军

诚实可信奖：南京链家滨江奥城店谭敏敏

合作共赢奖：南京德佑清河新寓店张子经

拼搏进取奖：南京链家兴达新寓店刘娅婷

新房达人奖

TOP1：南京链家怡景花园店朱新华

TOP2：南京德佑绿地花都一期店陈飞彤

TOP3：南京德佑老虎桥店宋石磊

TOP4：南京德佑香缇丽舍店苏军红

TOP5：南京链家秦虹路店徐勇峰

很荣幸获得新房达人奖，分享两点：多加客户和业主微信，增强与客户的黏性，保持联系；选择大于努力，保持对市场的敏感度，发什么房子上什么户，关注哪里成交哪里，对用户分类，做定制化的服务。提高自身专业能力，给客户带来价值，真正解决用户的需求痛点。

——南京链家怡景花园店朱新华

五星经纪人奖

五星经纪人是贝壳最重磅的全国性的经纪人奖项评选，南京在贝壳分前30%的经纪人中，分别从业绩、专业度、服务品质、合作性四个维度综合评选出了12名最优秀的五星经纪人。

南京链家瑞金路旗舰店李艳波

· 南京链家瑞金北村店朱国丰

· 南京住商不动产住商交院A店戴海林

· 南京链家苏宁睿城店韩瑞雪

· 南京链家虹苑新寓店张凯

· 南京德佑清河新寓店郑涛

· 南京链家时光澔韵店徐善慧

· 南京链家雅居乐滨江国际店李广健

· 南京德佑保利堂悦东门店万浩

· 南京德佑河定桥店曹武剑

· 南京链家中华路店丛伟伟

· 南京链家汇林绿洲店宋志雷

四、访谈丨金牌标杆的奋斗史

奋力拼搏，赢战未来。成功离不开每一份坚持和努力，“十佳金牌经纪人奖”大奖，该奖项评选维度是：二季度业绩突出的经纪人。

十佳金牌经纪人

TOP10：南京链家东渡国际店靳丹

TOP9：南京链家奥体新城店潘中运

TOP8：南京链家秣陵路店杨玉清

TOP7：南京链家秦虹路店徐勇峰

TOP6：南京德佑宁工新寓店张锋

TOP5：南京链家瑞金路旗舰店李艳波

TOP4：南京德佑老虎桥店宋石磊

TOP3：南京德佑香缇丽舍店苏军红

TOP2：链家滨江奥城店谭敏敏

TOP1：南京链家同曦广场店余成明

△南京链家同曦广场店余成明

感谢客户和业主的信任，感谢师傅和同事的帮忙，感谢平台的给予，感谢家人的支持和理解，感谢自己2年前选择这个大平台。主要八个字“脑中有房，心中有客”。做好基础的量化，简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。基础量化做好，签单就是水到渠成了。不要有功利心，做到换位思考，如果自己是客户会做出什么样的选择，给客户合理的建议。

——南京链家同曦广场店余成明

世界上只有一种真正的英雄主义，就是在看透了生活的本质之后，还继续热爱生活！这样的人我们称他们为英雄！二季度贝系业绩第一名是来自南京德佑香缇丽舍店苏军红，她不但是一名业绩出色的经纪人，还是一位两个孩子的母亲，孝顺的女儿。

△视频采访：苏军红的父亲动情讲述

本次英雄大会视频采访了苏军红的家人，当她看到因车祸大脑受伤语言受损的老父亲在镜头前，动情讲述平时埋藏在心里的话，表达出对女儿关心和期望时，军红站在台上潸然泪下，娓娓道来个人的从业史，家庭背景。当讲到老父亲年近七十高龄，从河南老家来南京帮助照顾一双儿女，她几度哽咽，为了给家人创造更好的生活，她选择房产经纪行业，投身其中全力以赴去拼搏。她成为很多人美好生活“家的创造者”的同时，也活着自己精彩的人生。现场伙伴聆听苏军红故事后不禁动容，为她自立、自强的奋斗史而感动。

△南京德佑香缇丽舍店苏军红流泪分享

△台下伙伴被苏军红的故事感动地落泪

感谢贝壳平台，遇到了很多的优秀的同事，感谢沈玉珍沈总，我的引路人，谢谢您让我从懵懂无知到一步步成长，是您给我鼓励支持和信任，让我懂得了感恩和真诚，感谢您在我遇到挫折和困难时给予我的帮助和信心。是您让我在这个行业坚持下来了，是您让我学会了自立、自强、自信。感谢我们团队的每位小伙伴给我无私的帮助，感谢家人的对我工作的支持！无论我多忙，他们永远是我最坚强的后盾。我们会全力以赴，共同努力让贝壳更加辉煌。

——南京德佑香缇丽舍店苏军红

链家十佳金牌门店

一分耕耘，一分收获，我们讲究团队作战，团结就是力量，该奖项评选维度表彰链家业绩突出的前十佳金牌门店。

TOP10：南京链家胜棋里店赵恺

TOP9：南京链家学则路店张凯

TOP8：南京链家东渡国际店金梦霞

TOP7：南京链家天地新城店戚伟伟

TOP6：南京链家中海国际社区二店徐旺

TOP5：南京链家嘉业阳光店张贵林

TOP4：南京链家汉中门大街店张兵兵

TOP3：南京链家仁恒翠竹园店孙传乐

TOP2：南京链家虹苑新寓店吴建华

链家十佳金牌门店TOP1

TOP1：南京链家西一大区金陵湾店

我代表商圈周经理周世明来领奖，这是对我们门店全体伙伴二季度不懈努力地高度认可！有3点分享一下：

1、合作共赢，在贝壳大平台上作业，除了竞争还有合作！房源联卖，维护人陪看，不管是品牌间还是品牌内，遵守规则，才能走地更远，走向共赢；

2、团队建设，金陵湾店有自己特有的文化：良性竞争，店组每月业绩pk；遇到撞户合作，双方一起拿下单子，再协商业绩问题；遇到谈单大家一起上，不让小伙伴独自面对难题。

3、业务方面，周经理是数据化管理，每天严格“7分制”考核（对每个业务动作定分：房客2分，面访3分，10个有效接通电话1分，签署VIP6分。50份派报2分）当天没有带看的小伙伴必须完成7分才能下班，保证每个人每天都充实工作，有所收获！我们也重视线上商机，分析CA每天给我们发的数据，找出问题个人，尽快纠正。

——南京链家金陵湾店王文华

贝系十佳金牌门店

十佳金牌门店代表着业绩贡献最多的门店，是至高无上的荣誉。该奖项的评选维度是：二季度业绩前十名的门店。