“房地产经纪行业，过去之所以竞争激烈，时有冲突的原因是门店和门店之间相隔太近，零和游戏，你签单了，我的房源就没了。
今天的ACN网络，平台组织让竞争变为竟合，而且合作大于竞争。 从业者的感受更好，更开放，更多人相互帮忙，多了朋友，少了敌人！“合肥德佑维也纳店店东徐宁说道。
据了解，合肥德佑-维也纳店在5月份总共签约19单，业绩达到60多万！其中，有60%以上的客户来源于线上，90%的二手房业务单跨店、跨品牌成交！
//干哪行 爱哪行//
2010年上半年，大学刚毕业的徐宁就加入了房地产经纪行业，当初选择入行的原因也很简单，想做房子或者车子一类的工作，恰好那个时候想买房子，多了解了一些，便入了行。在一家房产公司做了八年之后，徐宁选择加盟德佑。
谈及入行这些年以来的经历，徐宁和我们分享道：”我当初刚开始做经纪人的时候，只有18岁，年纪比较小，经验又没有，接到客户之后，人家也不敢把几十万上百万的房子跟你签，不放心，所以那个时候真的挺心酸的，出来上班了也不好意思再问家里要钱，穷到每天只吃一顿，还不是米饭，只是一些馒头咸菜，记得最穷的时候，从租的房子里找到五枚一毛的硬币，凑起来买了袋方便面，和室友俩人分着吃，不过好在后来争气，努力学习，积累经验，到三四个月的时候签了第一单，不过那个时候是新人，拿到手的也不多，就几百块，根本不够用，要知道，我那个时候每个月的电话费就要八百多，还要租房子、吃饭，所以几百块也是杯水车薪。那个时候我心里就只有一个信念，坚持就是胜利，我既然干这行了，那我就要爱这行！后来慢慢的，业绩才好了起来，到那年10月份的时候，我一个月就挣到了一万元！所以我也想跟现在的很多新人说，穷不怕，就怕你没有上进心！
//先是发展 再是挣钱//
8年的时间，让徐宁从一个刚入行的新人成长为了一名资深的店经理，时间久了，徐宁的经验越来越丰富，但也让他看到了行业中的本质。“干得越久，越感觉这个行业中的从业者需要随着时代变革、发展，如果一尘不变，那只能被历史淘汰。所以，如果我想的只是挣钱的话，那我完全可以留在原来的公司，做一名合格的店经理，但是我想寻求发展，在事业上，一定是先有发展，再是挣钱！
所以我选择加盟德佑，因为是第一次创业，所以我更愿意选择靠谱的，德佑是链家的加盟品牌，而在刚入行的时候我就知道链家，链家对行业的贡献度很大，是他们使得这个行业更加规范，可以说也是这个行业中的标杆企业！而贝壳提出的合作共赢，诚实可信，也是让我非常认同的，未来的社会，只有合作才可以创造共赢，而做企业，只有对客户真诚、真实、没有问题，才能做大！做强！
不过，在刚加盟德佑的时候，其实我们也遇到了一些麻烦，因为系统以及工作模式和之前大不相同，所以店里的经纪人也适应了一段时间，但熟悉了时候，我发现，贝壳的系统比以前方便了很多，经纪人工作的实效性得到了很大的提高，也节约了大量的时间！这些明显的变化也让我更加心安，有了平台和品牌的保障，我的第一次创业也变得更加轻松、简单！
//我们店有三种人//
5月份，是德佑-维也纳店并网之后的第三个月，也是维也纳店腾飞的一个月，业绩从20多万激增到60多万，成交从几单突破到二十单！对于这次的成绩，徐宁表示：”能取得这样的成绩，是意料之外，但也是情理之中，这是我们店里所有人共同努力的结果！“据了解，德佑维也纳店的工作氛围也尤其融洽，每位经纪人和店东徐宁关系都很好，虽然徐宁有单独的办公室，但大部分的时间都和经纪人们在一起，他们不仅聊工作，还会聊生活，聊球赛，聊新闻，他们就像是相识许久的老友，也许正是因为这样，整个店的经纪人流失率都特别的低。
谈及店面管理，徐宁和我们分享道：“我认为一家优秀的门店，一定要有这三种经纪人，首先是工作了很多年的老经纪人，他们业务能力强，能独当一面，其次是刚入行的新人，他们服从性强，执行力强，最后要有半年或一年从业经验的次新人，他们的业务较为熟练，但又是刚入行不久，所以工作积极性高，容易调动，在举行激励活动时，荣誉感强，对整个店里的士气氛围都会起到一个很好的带动作用。只有这三种经纪人都具备，一个门店才可以有很好的长久发展。而在我们店，我会把19个经纪人分为三个小组，每组选出一个负责人，每个月为一个周期，以业绩为指标进行PK，设置奖励。在平常的门店运营中，我也只用管理这三个负责人，这样我的工作量减少了，但是对每个经纪人的管控力度却提高了，同时我还能培养一批有管理能力的经纪人。
//抓住细节 懂得聚焦//
据了解，德佑维也纳店的二手房业绩之前一直都不是很好，5月份却有了很大的突破，对此，徐宁也很大方的进行了分享：”5月份能取得这样的成绩，其实离不开4月份我们大量的带看，因为我们是2月底并网的，3月份的时候我们对获客方式慢慢熟悉之后，我们就很关注展位，经纪人们的展位意识也很强，展位多了，曝光量就大，商机量就高，这样，带看也会有很多。带看多了之后，我们就考虑转化的问题，我觉得细节很重要，首先我要了解每个经纪人的房源客源的情况，然后要求经纪人出最重要的那位客户，进行持续跟进，培养，并不断的了解这位客户的最新需求，如果在别家成交了，要进行复盘，了解清楚为什么没有在自己手里成交的原因，然后再选择一位成为你最重要的那位客户，这样，我们店一直都会有一批即将签约的客户。
房源方面，我们也会进行梳理，选出重点房源，进行聚焦，让全店经纪人集中带看，促进成交，而且我们现在不会仅仅局限在我们门店周围的楼盘，有了ACN经纪人合作网络，我们5月份卖的有经开的房源，也有滨湖的房源。总而言之，要抓住客户的细节，懂得聚焦手中的房源、客源！
//使命感//
在采访中，我们能感觉得到，维也纳店店东徐宁是一位很健谈的人，对人生也充满着乐观的态度。“干久了一行之后，其实就谈不上热爱了，它更像是我生活的一部分，已经融入我的血液之中，这或许也是我一直坚守在这个行业的原因吧！”徐宁笑着说道，”而现在，我想趁年纪还不大，再拼搏一把，为这个行业的进步和发展贡献出自己的一份力量，我想，在我以后年老，和好友们坐在一起喝茶下棋的时候，也能有些年轻时候的事迹说一说不是吗！也希望这个行业中的每位经纪人，在努力之后，都能收获到自己想要的！“
本文来源：贝壳
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