成交得了才是价！天河改善盘降价21%成交

最近有不少朋友想卖房置购新房，但放盘时间都偏长，他们跟记者说笑道，人家都以为房屋等于几百万上千万的财富，但如果套现不了，也真的是干瞪眼。手边刚好有两个卖一买一的个案，一个出售成功，一个还在等待，这两个案例或许可以让大家看清楚目前楼市的真相。

天河北金润大厦一个160平方米的大积单位，业主放盘5个月，最后以4.36万元/平方米成交，周边市价据说已经到5.5万元/平方米，这个降价成交的幅度达21%。不过应该指出的是，业主“卖一买一”，急售已等到“崩溃”的边缘，而买家以一次性付款支付楼款。对于业主来说，这个单位长期出租，金润大厦楼龄12年，如果是早期购入，多年的租金已完全可以回收当初的投资，如今的出售所得全部都属于利润。对于业主来说，房屋有周转的用途，只要能卖得出即可，故此每个买家碰到怎样的业主，这的确是看运气。当然对于买家来说，准备“弹药”越多，在谈判桌上取得的优势就越大。

另一个案例是一位朋友的个案，朋友在外地有个180平方米的大房子，所在的区域前两年楼价变动非常大，时常在媒体上被称“10万+”区域。但是朋友打算出售这个大房子，在广州郊区购入一个常居的别墅。她跟记者表示，“10万+”的区域其实不准确，个别最优质的地段目前楼价在八九万元，而她的房屋所在区域单价则在五六万元左右，她希望出售大房子能得款1000万元，然后在广州郊区买一个别墅，预算大约在六七百万元，剩余的楼款可以让她安心做全职太太。不过，大房子一直卖不出去，她至今已足足等了半年，快到跟天河北业主一样“崩溃”的边缘。不过她觉得，因为现在也没有看中心水的房子，而且广州的房价也没有继续上涨，她有等待的余地。

天河北的楼价的确是广州楼市晴雨表。一位居住在该区域的朋友说，楼下中介水牌隔几天就变一下，想不到她那个一手购入单价不过万元的房子，如今估值有可能到千万元。但是调控开始至今，价格又有所回落。另一位朋友在该区域有个小的学位房，她以单价3万元多购入时都“心大心细”，担心自己是摸顶入市，不过最近有中介打电话给她，说单价可以卖到7万元，她又开始犹豫是否应该套现离场。天河北大面积的单位单价5.5万元，小面积市价过7万元，价差符合市场规律，但5.5万元的单价，成交时间非常长，如果并非一次性付款，预计首期楼款要等好几个月。相比而言，小面积学位房的业主则应该不用太焦急，700万元掏不起，但三四百万的小房子还是有不少人愿意接手，“广州中学”的利好预计在很长一段时间都会起作用。不过牛奶厂区域预计复刻天河北的教育优势，未来该区域也有同样的利好，天河置业风向更向东，天河北手头有多余的房屋，可以考虑换房持有。