过去一年,房地产市场异常火爆,“房子很容易卖”、“中介赚很多钱”成为了普罗大众对于房地产经纪人的全部想法。
然而,每天打上百个电话,耳朵都长茧了。“姐,昨天看的那套房子怎么样呢?”“姐,你能接受的心理价位是多少啊?”“姐,真的不再考虑一下吗?这可是最笋的盘源了。”……嘀嘀嘀,挂线了。这还不止,还要每天走上几万步,微信运动永远排第一,陪着客户日晒雨淋走上走下不知疲倦。这些才是真实的中介日常。
近日,网易二手房重磅推出《二手房情报局》栏目,几期下来,小编跟随美联物业的中介走遍广州的大街小巷,也见证了他们的汗水。
据美联物业百灵营销中心营业经理陈毅恒介绍,“早上9点忙碌的一天正式开始,首先是晨会,也是自我充电自我鼓励的时间,然后是门店经纪人开始唱盘,共享一些找到的楼盘。通常这些信息量都很大,要记住价格、户型、楼层、朝向、是否满五年……”
接着,房产经纪人迎来最忙碌的时刻,开始上网更新房源的帖子。据陈毅恒表示,“门店的客户来源主要是网客、门口客、租客、旧客......网客现在是重点拓展的一部分。但是这个东西好好经营的话每天至少得花好几个小时,不比写策划案简单。每天更新,定期发布,不然更新得慢,就会被客户说我们发假房源。”
完成繁琐的工作后,开始一天最挑战的工作-——洗客。据了解,这对每一个经纪人来说都需要极高的情商,因为随时可以遇到不到三秒就挂电话的客户。小编在门店观察到,有一位经纪人才拨通电话:“您好!伍先生,我是XXX呀,昨天看的房子是否觉得合适,和家人商量得怎么样啊?”……嘀嘀嘀。被挂断电话的经纪人无奈的告诉小编,我已经很情深款款、尽心尽力了,但大多情况是:“不想要朝北的,不要有暗房的,有其它好的再联系我吧。”哔……好,我努力继续为客户在浩瀚如烟海的房源里找合适他的房子,约时间再看……该中介还表示:大家吃饭休息的时候就轮到我们中介忙活了。因为有的客户只有中午能腾出时间看房子,不过我都乐意,只要客户能找到喜欢的。
如果说更新房源和洗客都能舒舒服服坐着完成,那么带客看房可就是体力活。几期下来的直播,有不少的盘源都是楼梯楼,而且7楼8楼9楼比比皆是,小编上上下下的已经走得气喘,只见陈毅恒呼吸平缓压根不当一回事。“平均每天都要看5,6套这种楼梯楼,尤其我们是负责老城区板块的,特别多高层的盘源,但不要少看这种盘源,因为买入的时候价格相对偏低,只要以后加装电梯,价格就会大幅上涨,所以还是挺多年轻人买来作为上车盘的。”陈毅恒如是说。直播当天,虽然还是5月远没到最热的时候,但几个小时的奔走已经让小编大汗小汗不断流,7,8月更是难以想象,然而陈毅恒对此也只能微微一笑,“稳实艰难顶硬上”一句粤语轻松带过。
到了晚上6点多,大家都下班回家了,看房的高峰期来了,幸运的话,房产经纪人还能在这之前吃个晚饭,但是大多数时候是不行的,因为客户来的不定时,他们必须随时待命。到了差不多8点半左右,晚会开始总结一天工作。经纪人检查自己是否日事日毕,日清日结。写好当天工作和第二天计划。做好这些事情,他们的一天才算正式结束!面对这样忙碌的一天,小编只能说一句,大家都不容易啊!