在贝壳南京新房第二季度英雄大会上，有个女生连续两次登台领奖，贝壳新房总经理王忠福用一页PPT讲述她的故事。
这个硬核女孩是谁？又有怎样的故事呢？这个平凡如苔花的女孩，遇到春天，绽放也只是时间问题。
2、朴实如苔花，也要活出漂亮的自我
白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。
——袁枚
季海进，典型80后女孩，江苏连云港人，家里排行老二。在苏州上大学，2013年大学毕业来到南京，10月18日入职南京链家，在建邺区成为一名租赁经纪人。和每个来到这座城市打拼的年轻人一样，她有个小小的愿望，希望通过努力能在这所城市立足。
“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。”海进瘦瘦小小的，甚至看起来略显单薄。外表朴实得像袁枚诗中的苔花，但是她回答问题时反应很快，语速也很快。在快速回答的背后，却透露着冷静的思考和缜密的逻辑，这是个有主见的“硬核”女孩。
△2014年担任季海进担任建邺区雨润大街店店经理
初入职南京链家的季海进，外表不起眼，心里有股执着、不服输的劲儿。海进说：“刚入行作为新人，我给自己定下一个目标，要独立谈下一个单子。向优秀看起，有个明确目标，这样努力就有个方向。”
刚进入房产经纪行业，作为职场菜鸟，啥也不懂。但她遇到问题爱问，观察店里资深的同事如何带看、谈单，只要有机会店里伙伴外出带看，她都主动要求前去，在实践中操练。观察业务出色的伙伴如何做并做好，晚上回到宿舍，啃房地产业务知识，复盘一日的工作，坚持写工作笔记，不断提升专业基础能力。命运终会眷顾努力的人，在第1个月就成功开单，实现了刚入职时的小小目标。
△2016年荣获新房精英社，公司组织去日本游玩
工作目标像升级打怪，每签下一个单子，会增强海进的自信。随着经验和能力的提升，入职半年后的海进逐步当了师傅、当了M店经理。2014年海进成为建邺区雨润大街店店经理。
海进是个喜欢迎接挑战的姑娘，2015年链家新房对内招聘渠道经理，从没有接触过新房业务的海进决定挑战下自我，勇敢地跳出舒适区。
目标感强，拼搏进取是一种良性循环。进入新房业务房江湖团队，之前累计的二手房业务知识，帮助她更好和经纪人沟通，提升业绩。海进2015年， 2016年连续两年荣获新房精英社成员，这是对个人工作的最大肯定。
2016年，是海进来到南京的第三年，她用3年工作的积蓄买了一套房，真正在这座城市扎下根，她开心地将父母从老家接过来住，那一刻，她觉得所有的辛苦都值得。世界很小，每个人都用奋斗改变着自己的世界。朴实如苔花米一样小的花朵，依然有自己的梦想和追求，活出漂亮的自我。
2、不畏挑战 在自我迭代中成长
2019年是渠道之年，要将渠道进行到底。
——贝壳南京新房总经理 王忠福
△海进在售楼处了解楼盘项目
2019年1月，南京升级为贝壳找房东部战区城市，王忠福担任贝壳南京新房总经理，他根据当前大的市场环境和战略目标，推行组织架构优化。王忠福有着前瞻的市场敏锐性，他认为“2019年是渠道之年，要将渠道进行到底。”其中有一重大举措，重新组建房江湖团队，择优原则，选择优秀的人员，加强培训赋能。
△贝壳南京新房总经理王忠福给学员授课
“王总工作起来雷厉风行，业务型，创新型，目标感强，很有团队的领导力、感染力！”海进说，她表示，王总给南京带来脱胎换骨的改变。对新房团队包括房江湖伙伴的能力提出更高的要求，对团队提出明确的工作；重视业务培训，不断输出提升团队整体业务能力；推动链家绩效改革，助力新房业务。
△海进（1排右5）参加南京新房组织外部渠道新锐精英成长营
王忠福给房江湖的伙伴面对面授课，通过市场的当前现状阐述、如何建立与分销商粘性，实战方法、后期建立深度合作，丰富的案例讲解，和大家一起学习和探讨。
如果带头人躬先士卒，后面的团队没有理由不拿出全力，团队里伙伴也会深受激励。面对新房渠道业务的调整，海进身为房江湖渠道的一员，以积极心态地接受了挑战。她认为，始终保持着像新人一样的勤奋和学习精神，才能持续走“上坡路”。
3、渠道经理的最大价值：和TA们在一起
渠道经理最大的价值体现在两点：一在楼盘上，二和你的经纪人在一起。
——贝壳南京新房渠道东区 季海进
△海进骑着电动车去门店
每天早上八点，海进会准时从住处出发，一头扎进人潮滚滚的地铁，把瘦小的身躯塞进拥挤的车厢。一个小时后，她会出现南京楼盘某售楼处，或经纪门店，开始一天忙碌而充实的生活。
季海进说：“渠道经理最大的价值体现在两点：一在楼盘上，二是和你的经纪人在一起。”
△海进第一时间奔赴都荟天地项目现场空看
海进认为一名渠道经理，要经常去楼盘案场，时刻保持对区域的动态、楼盘信息的高度关注，只要有楼盘开盘，加推，她都会第一时间抵达售楼处，了解项目详情，区域一旦有新的规划或配套，无论多晚，第一时间整理资料及时通知客户，与他们共享资讯。
海进外表文弱，工作起来是出了名的“生猛”。6月20日晚上6点半左右，在房江湖微信业务群里，她接到南京南站板块新房楼盘都荟天地空看的通知，海进当时身体不舒服，依然当晚8点多到达案场，第一时间给客户传递了楼盘现场。该项目后期热销，离不开房江湖伙伴全力以赴的付出。
△海进会第一时间将楼盘信息分享到客户群里
“我认为真正打动店东，让他们对你产生信任感，来自于你的专业度。专业才会为分销商带来价值，这将是一种良性循环”海进如是说。
她认为，客户维护是长期的工作，不能太功利，即便暂时拒绝，也要保持维护和沟通。有一位四十多岁的店东，一直排斥贝壳新房渠道，他认为自己行业多年，不需要和新房合作，态度很明确拒绝。海进没有气馁，每周带些新房楼盘的最新资料去店里，一周1~2次。有时店东在店里，就简单交谈一会，只要客户有问题，尽自己的全力帮助客户。时间久了，店里其他小伙伴也熟悉了海进，亲切叫她海进姐。
长久专业的客户维护最终赢得店东的认可，5月，店东终于与房江湖合作，他表示“我对海进很服气，她专业能力过硬，我相信贝壳新房推荐项目，但是我更认可是这个人！”
店东表示，入行很多年，接触到渠道和平台公司很多，但贝壳不一样，贝壳不仅服务得很专业，而且在实际的工作中真正解决了店东的业务难题。譬如贝壳的新房业务回佣周期很快，平台会提前垫佣给我们，贝壳给予的品质服务与其它家是不同的。
△海进荣获贝壳新房第二季度垫佣先锋奖
结佣难，周期长一直是新房业务的一个痛点，垫佣贝是贝壳新房今年推行一款福利型产品，着重解决渠道合作资金回笼的问题。很多店东在不了解产品属性的情况下，会有一定的抗性。海进会耐心介绍产品，遇到店东不会使用垫佣贝，她主动帮助下载，细心指导下载，她说：“店东年龄群不同，有的人岁数大，我就会帮他们一个个下载，有问题第一时间答复，时间久了，就会建立信任感”。
天道酬勤，季海进在3月~6月期间累计垫佣17单，漂亮的数字背后是无数汗水努力的结果，海进荣获贝壳新房第二季度垫佣先锋奖。
△贝壳南京新房第二季度英雄大会上海进荣获“卓越经理奖”
在2019年第二季度，海进通过努力交出一份漂亮的成绩单，不仅获得“垫佣先锋奖”，还荣获“最佳卓越经理奖”沉甸甸的两项大奖。
海进取得优秀业绩的背后，有两点支撑：一是职场思维力，即底层思维；二是工具力，即工作方法。对客户好，满足客户需求点，站在客户的角度思考问题，全力以赴对待工作。深耕房地产行业，通过不断自我学习迭代，提升专业能力，成为贝壳南京新房渠道的业务骨干。
4、团队业务大姐：助攻思维帮助伙伴成长
海进工作认真、负责、肯干、踏实，分销商对她的认可度很高，做事很专业。
——贝壳新房东部渠道 房新宇
△贝壳南京新房渠道东部团队在项目现场
海进右一，房新宇左一、张超左二
“海进工作认真、负责、肯干、踏实。分销商对她的认可度很高，做事很专业，不仅做眼前的工作，往往还主动承担本职之外的工作。”贝壳南京新房东区渠道总监房新宇这样评价。他表示，团队在组建初期，海进作为深耕南京房地产多年的资深伙伴，主动整理资料，分析市场环境，主攻的区域，帮忙团队快速找到工作方向，房江湖渠道东区，团队整体成长很快，离不开海进的帮助。他表示，团队里大多数是90后，当她大姐姐，对她很服气。每当团队小伙伴遇到问题，将问题抛到群里，她总会给你一个明确的答复，海进是房江湖渠道东区团队的业务骨干。
张超是海进工作中的搭档，他说“季姐认真、负责，勤奋。工作起来很生猛，对于南京新房楼盘，她会第一时间分析项目，主动整理资料，分享给团队的伙伴。”不仅为分销商带来价值，也为整个团队带来价值，是我们眼中“资深的业务大姐”。
一个人可以走得很快，一群人会走得更远，“很多工作做在日常，平时多积累，团队伙伴相互协助，多做一点和业绩无关的事情，反而能收获更多。”海进的利他主义，“助攻思维”带动整个团队快速成长。
5、海进精神：贝壳南京新房人拼搏进取的缩影
△海进在贝壳南京总部工作
这个时代充满了机遇和挑战，我们相信，只有设定明确的目标，全力以赴去拼搏，才能在专业领域拥有一片天空。
在2019年贝壳南京新房二季度英雄大会上，贝壳南京新房总经理王忠福提到 “海进精神”是贝壳南京新房人拼搏进取的缩影，她身上拥有三个底层思维逻辑：目标明确、利他主义、全力以赴。目标明确是工作必备的力量源泉，利他主义是合作共赢的解锁密码，全力以赴是业绩优秀的成功利器。
时光如轴，永不停歇。一个人成长史，身体上的每一道印记，都是自己刻下的，强大的自我驱动力，在不由自主中生长。季海进是渠道团队努力拼搏、不断进取的缩影，她面对工作全力以赴去迎接挑战，有限的时间创造更多的价值；行动充满活力和热情，工作不懈怠；她敢于设定高挑战目标，对高目标高度执着，竭尽全力。
海进说：“爬山人的目标是山顶，渡海者的目标是彼岸。这些都是看的见的东西，立在那里，一路前行，需要伙伴，团队彼此成就，这样才可以克服艰险，就能抵达心之所向。”
每个人都需要用故事来照见自己。
季海进这个“硬核”女生，带着她名字里的“上进”、向着目标行之有效的“前进”，大海一样壮阔的底色，成为贝壳南京新房拼搏进取一道独特的风景线！
本文来源：网易房产
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