品牌标杆|郭群:创新为帆,努力为桨,她是大区的掌舵者!
任何一个行业,都不乏各领域的引领者。他们不一定处于“金字塔”尖,却在细分领域十年如一日的耕耘,用朴实的力量,致力于推动行业的健康与发展。
未踏入房产经纪行业前,原本做外资的郭群意识到办公室环境已经给与不了她更多的成长空间,整个行业的晋升幅度和成长速度都是受限的。为了提升自己,郭群毅然跳出了自己的舒适区,投身房产经纪行业。
现今,作为青岛链家事业部合新大区总监,郭群共管理18名商圈经理,原本成绩落后的链家合新大区在她的带领下迅速跃升为公司银质大区。一切都得益于她敏锐的市场直觉和老道的判断力。
创新思维,重视社区活动
打破传统推广思路,在新型推广途径中寻求突破,一直是郭群思考的问题。6月份,Open Day社区活动在青岛举办,郭群以此为帮助运营人员提升业绩的抓手之一,号召大家积极参与。
社区活动中,贝壳平台为链家合新大区开设活动专场,合新大区的所有参与门店均可享受定制物料,房源多渠道推广等平台福利。根据数据显示,链家合新大区参与Open Day社区活动的9家店面带看量整体翻倍。链家福岭嘉苑店创最快开单记录,成交时间仅3小时。
关于社区活动郭群始终有着自己独到的见解:“社区活动不仅对品牌宣传起到了至关重要的作用,也为运营者提供了进步的机会。默默无闻的去做一件事情就会被覆盖,只有告别单一的环境,积极行动起来,互动性才会变强,带看才会提升。可以说,社区活动不仅能让经纪人更懂社区居民的需要,也是成为建立感情连接的最佳方式。”
青岛链家事业部总经理肖亚军对郭群的做法十分认可:“郭群是一个学习力十分强的人,特别容易接受新鲜事物,社区活动中,她高要求,重结果,将好的想法传递给大区的每一个人,正是这样的创新精神引领着链家合新大区不断向前。”
力求精进,提升大区业绩
大区的成功除了优秀的掌舵人,背后永远离不开一只优秀的团队。作为一名优秀的领导人,对于团队管理,郭群是“较真”的。
为确保合新大区业绩平稳发展,检核、商圈经理会、业务动作探讨,每一项决策郭群都严格要求。团队聚餐,活动举办,每一次活动她都亲力亲为。当业绩出现下滑时,郭群会第一时间采取措施。“首先我会分析他们的心态,再看业务动作,最后看人员是否出现问题。当意见不统一时,我们会就业务上展开研讨。最终少数服从多数,执行时要严格要求,以大区的名义去实施确保落地效果。”
鸿仕雅居店的商圈经理曹强在谈起郭群时说:“郭总做事细致认真,执行时,她会明确的告诉我们怎么做,为什么这么做。很多管理者立下规矩,往往都会因为种种原因中断,但是郭总对于每件事情都精益求精且落地效果非常显著。不光我们店,整个大区的线上转化在总监的严格要求下都在往上走。”
笃行致远,做最好的自己
“细致、严格、认真”几乎是所有人对郭群的第一印象,但在朋友的心中,她不过是一个爱笑,爱闹的小女人。有事业上的坚强和勇敢,也有不为人知的孤独与脆弱。
面向这个市场瞬息万变、用户需求日益多样化的行业,郭群也曾感到过压力,但她一直把压力化为动力,坚持把自己最美好的一面呈现给大家。在她的身上,永远释放着一种沉着、务实与笃定。
突破常规,精益求精,笃行致远......这些美好的品质,深深的感染着身边的每一个人,也催促着郭群不断塑造更好的自己。
今后,郭群依然会全情投入行业,不断提升自己,影响身边的更多人,向着美好的明天出发!