二手GMV突破1000万，跻身总GMV前十名门店！

合肥德佑保利香槟店，5月未结束，二手GMV突破1000万，跻身合肥德佑总GMV前十名门店，成为优秀标杆！我们也有幸采访到了保利香槟店的店东王寅。

Q1：您从事房地产经纪行业多久了？入行之前是做的什么工作呢？当时为什么会选择这个行业？

A1：真要算起来，我从事房产经纪行业只有一个月的时间，之前一直做的都是新房，做了10年时间；当时选择这个行业的原因也很简单，就发展而言，我发现北京去年新房和二手房的成交比例是2比8，合肥去年是5比5，合肥即将从增量时代过渡到存量时代，未来是存量房的天下。就个人而言，是因为我认为这个行业的工作时间更加自由，可以把更多时间留给家庭，这也是我之前从事新房时无法想象的。

Q2：刚开始加入这个行业的时候艰难吗？当时有发生什么难忘的事情吗？

A2：艰难是肯定的，因为新房和二手房还是有很大的差异的，新房只需要解决客源端的问题，二手房则需要同时解决房源端和客源端的问题。说到难忘，我签的第一单二手房的客户，是一位全款的优质客户，购买一套学区房，在买卖双方都谈好准备签合同的时候，业主借口回家拿产证，就没有再回来了，不接任何电话，且在当天把这套房子的从平台上下架。当时我不太理解，面对这么优质的客户，业主为何不卖？后来经过5天的沟通，了解到业主是置换新房，他要买的是一个热门楼盘，担心房子卖掉后买不到，两头都会有损失。在了解到这一情况之后，通过我过去的资源关系，帮助这名业主买到了他钟意的新房，从而也促成了这第一单。

Q3：您觉得这个行业的痛点是什么？

A3：这个行业最大的痛点就是经纪人在社会中得不到尊重！同行之间，恶意竞争，导致市场乱象横生，大家一提到房产中介，内心就会不自主地产生排斥感。

Q4：为什么选择加盟德佑？您觉得德佑最吸引您的一点是什么？

A4：加盟德佑的原因很简单，因为我之前是做新房的，对房产经纪行业其实不是非常的了解，但我知道链家是行业里的标杆，知名度很高，有自己成熟的企业文化，和完善的培训机制，这些都是小的中介公司不具备但期望拥有的；所以，我选择加盟德佑；其次，贝壳平台的房源真实性和ACN经纪人合作网络也是非常吸引我的方面。在贝壳平台上，全部都是真实房源，平台更是打破了区域与区域之间的界限，就像我的门店在政务区，这个月却成交了一套滨湖的房子，这在过去的房产经纪行业中是一件很难想象的事。

（德佑-保利香槟店）

Q5：业绩不错的秘诀是什么？您有什么特别的带店经验可以分享吗？

A5：秘诀谈不上，不过我觉得，这个行业最重要的三个关键点其实就是房、客、经纪人。而房和客的问题在贝壳平台的帮助下已经解决，员工的招聘培养是关键。我的方法是把员工当做未来的合伙人培养，让大家产生自驱力，从而更好的完成工作。同时也要感谢我们店的CA唐金磊，他非常地认真负责，对于我们这样新入行业的门店，给了非常大的支持。无论是最基础的专业知识、还是如何更快速的适应平台逻辑开展工作、以及签单当天的斡旋谈判，都做到了倾力相助，事后还会帮助我们进行总结，门店能取得不错的业绩，唐经理功不可没。

Q6：未来对德佑品牌和贝壳平台有哪些期望吗？

A6：希望我们能够借助德佑和贝壳平台，给更多的客户找到满意的家，也能让愿意在这个行业发展的人，付出即有回报！