链家地产又迈开了扩张的步伐。不过,这一次不是并购,而是参股。
8月31日,21世纪中国不动产与北京链家房地产经纪有限公司联合宣布,双方已签署战略投资协议。此次交易完成后,链家将参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权,双方在品牌和运营上将各自保持独立。
试水“M+”模式?
21世纪不动产于1971年在美国创立。与其他中介有所区别的是,21世纪不动产的商业模式特色是特许加盟。
2000年,21世纪不动产以特许加盟方式进入中国市场。2016年以来,21世纪不动产提出做“全球范围内最重的房地产特许加盟模式”,做MLS(Multiple?listing?services,房源共享系统)在中国的倡导者和先行者,升级后的加盟模式称为“M+”模式,除了嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务输出等强后台管控,还在资源共享、信息透明、科技系统、服务品质管理等方面赋能中小企业家,帮助其提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。
MLS是经纪人以独家房源共享为基础的合作平台。通过设立MLS规则,美国经纪行业重新确定了行业规则,从而避免了一家中介或信息网站房源垄断,维持平衡的行业生态链。
在新的“M+”模式下,21世纪不动产自2016年以来至今实现了全国范围内迅速扩张,新进入城市25个。截至8月底,21世纪不动产在中国大陆地区建立42个区域分部,覆盖全国54个主要城市,加盟门店1800家。21世纪不动产的战略目标是发展100个城市,10000家门店,平台总交易额过万亿。
不过,与以往收购不同的是,此次链家是参股21世纪不动产,并非兼并。双方在联合公告中都提及“引导行业良性竞争与合作”一词。这表明,链家在大举兼并之后,或许也在思考另一种扩张模式。
通俗来讲,21世纪不动产的“M+”模式,有别于以链家为代表的直营店模式,也有别于传统加盟方式,而是鼓励中小经纪公司的“创业+”模式。该模式是基于加盟店房源共享基础上,嫁接品牌系统,信息透明。而链家在中介行业拥有最好的数据信息。
链家最引以为傲的是其拥有业内最大的房源数据库,也即链家所称的“楼盘字典”。2017年4月,链家董事长左晖透露,链家在10年前开始做“楼盘字典”,截至目前,有8000万套的住宅数据,覆盖30个城市,大约有11万个小区、60万栋楼、60万个户型。
链家成立于2001年,业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。公开资料显示,其目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区,全国门店数量约8000家,旗下经纪人超过13万名。
凶猛扩张之路
2015年,链家开启凶猛扩张,仅在当年,就发起了11起并购。据不完全统计,链家地产在一年内完成了对上海德祐、成都伊诚、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家等一系列房产公司的收购并购。从北京,迅速扩军至华东、华南以及西南,布局扩充至26座城市。
收购完成后,2015年短短一年时间里,链家营业收入相比2014年暴增近四倍:净利润从2014年的1.37亿元飙涨至11.96亿元,交易规模则达到7000亿元。
不过,链家在大举兼并之后,2016年频繁遭遇市场整顿。2016年2月23日,在上海市消保委召开的上海市房产中介消费者满意度调查发布会上,链家因房源问题被点名批评。两名消费者代表认为,上海链家存在隐瞒房源真实信息、把即将被法院查封的房子出售给消费者的行为,同时还提供高息贷款服务,权益受到严重侵害。发布会后,上海链家遭到约谈并受到了调查和处罚,涉事的两家门店被暂停网签资格。随后,链家连番遭遇监管。
不过,随着热点城市新增土地供应减少,房地产市场正式步入存量房市场,链家也因此受到投资者认可,其中不乏万科、融创等地产巨头。
今年1月9日,融创中国发布公告称,融创房地产与北京链家及北京链家的经营股东订立增资协议,融创房地产(或其指定关联方)将通过增资事项以26亿元获得北京链家6.25%的股权;4月19日,万科向媒体确认,万科与链家集团已签订增资协议,各方同意万科将通过增资,以30亿元的价格获得链家集团股权。对于此次投资,万科的解释与1月初融创入股链家如出一辙,即“看好链家集团的发展空间”。
本文来源：21世纪经济报道
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